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中國政府采購招標網(wǎng)-業(yè)務(wù)查詢-標書范本-正文
企業(yè)失標原因分析 北京市宣武區(qū)政府空調(diào)電視電開水器項目
4月19日，北京市宣武區(qū)政府空調(diào)、電視機、電開水器招標項目在宣武區(qū)政府投資項目建設(shè)中心開標。此次公開招標，共分為空調(diào)、電視機、電開水器三包，從采購中心主任孫振海處了解到，這次招標每包確定一家中標單位，并作為宣武區(qū)政府采購本項目辦公設(shè)備的定點供應(yīng)商，定點期限將延續(xù)到下次同類項目招標確認前。 由于中標企業(yè)可成為定點供應(yīng)商，此次招標活動得到了供應(yīng)商的積極響應(yīng)，共有9家企業(yè)參與投標：北京倍卓三優(yōu)科技有限公司、北京恒佳永勤科技有限公司、北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司、深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司、北京優(yōu)諾斯國際貿(mào)易有限公司、北京日升昌盛商貿(mào)有限公司、北京京城三博商貿(mào)中心、北京鑫寶榮制冷設(shè)備有限公司、北京蘇寧電器有限公司。最終，北京恒佳永勤科技有限公司成為空調(diào)以及電開水器中標企業(yè)；深圳創(chuàng)維—RGB電子有限公司成為電視機中標單位。 政府采購已成為眾多廠商、經(jīng)銷商關(guān)注的重要市場，產(chǎn)品中標是每個競標供應(yīng)商的主要目的，如何使自己的產(chǎn)品贏得標的，這不僅需要企業(yè)自身良好的投標策略，還需要總結(jié)并借鑒失標企業(yè)在投標中存在的問題。 標書裝訂不精細 此次家電項目評審標準對企業(yè)投標文件進行了規(guī)定，要求投標文件裝訂良好、目錄頁碼對應(yīng)準確，并占據(jù)著5分的權(quán)重。專家指出，由于評標時間都很緊張，投標文件需要排列有序，查閱便利，這有利于評標人員在較短的時間內(nèi)全面了解投標文件內(nèi)容。另外，投標文件要避免差錯，裝訂更需精致，這樣會給評委一個非常嚴肅的印象，增加對企業(yè)的信任感。 然而，在評標過程中，5位專家評委面前厚厚的投標文件中，有些企業(yè)則將散頁簡單地夾在一起作為招標文件送來參標，與其他競爭廠商在標書裝訂上存在著一定差距，影響了評委對企業(yè)的印象，在此項上與競爭廠商出現(xiàn)了分值之差。 評標專家指出，有關(guān)標書的裝訂制作問題，有些投標供應(yīng)商認為是小問題，不給予足夠重視，事實上，往往這些細枝末節(jié)會影響全局。 標書條款未細讀 招標文件是招標過程中對招投標雙方都具有約力的法律文件，招標方對招標貨物和投標方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標文件當(dāng)中。專家指出，投標人在編制投標文件時，必須反復(fù)研讀招標文件，仔細分析招標文件的每一項要求，要特別注意對招標文件中的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。 某投標企業(yè)是一家電經(jīng)銷商，其投標的第一包產(chǎn)品是奧克斯空調(diào)，在評審過程中，評委專家反復(fù)查驗，卻未在其標書中發(fā)現(xiàn)制造廠授權(quán)書，該企業(yè)被淘汰出局。 此次評標活動中，評標專家依照招標產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范，對投標企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)性能及質(zhì)量，進行了嚴格的審查。某投標企業(yè)在對招標文件中要求的制作、產(chǎn)品報價、售后服務(wù)承諾等方面都作了響應(yīng)，然而其投標的空調(diào)產(chǎn)品在技術(shù)性能上未達到招標文件的要求，出現(xiàn)了負偏離，無緣中標。 專家指出，投標企業(yè)對投標文件需要不厭其煩地反復(fù)檢查，通篇檢查與重點檢查相結(jié)合，避免缺漏及矛盾之處。檢查中，如果投標產(chǎn)品與招標產(chǎn)品偏離過大，說明這個項目與該企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標。 價格雖低性能差 在第三包電開水器產(chǎn)品評標中，最低報價企業(yè)并未中標，參與評標的專家指出，本次價格為30分，技術(shù)性能和質(zhì)量占40分，售后服務(wù)占10分，在評審中，綜合考慮價格、技術(shù)性能、售后服務(wù)、企業(yè)實力等因素，對投標人分別進行考核打分決定最后入圍中標企業(yè)。因此價格最低的投標供應(yīng)商不一定就是中標者。 同時，專家指出，該企業(yè)提供的電開水器屬于低端產(chǎn)品，雖然價格上可能存在一定優(yōu)勢，但相對性能而言，還存在一定差距，這樣也導(dǎo)致企業(yè)中標幾率的減少。投標供應(yīng)商需要透徹地研究招標產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品，這樣，在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。 售后服務(wù)不如人 在第一包空調(diào)投標供應(yīng)商中，北京恒佳永勤科技有限公司與北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司在企業(yè)信譽、實力及相關(guān)業(yè)績方面水平相當(dāng)，成為奪標的熱門企業(yè)。在售后服務(wù)中，北京恒佳永勤科技有限公司表示，將提供4米到5米的空調(diào)延長管，而北京市北科中天機電設(shè)備銷售有限公司提供的空調(diào)延長管為3米到4米。最后，北京恒佳永勤科技有限公司勝出。 專家表示，企業(yè)提供好的甚至是超過投標條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等，會為投標供應(yīng)商樹立良好信用，幫助供應(yīng)商提升中標機會。 仲杰