重慶啟動(dòng)二次議價(jià) 藥企1/6市場(chǎng)面臨全線失守
醫(yī)藥網(wǎng)6月1日訊 近日,賽柏藍(lán)從微友那里獲悉,重慶市也難抵二次議價(jià)的誘惑,暗里開始了二次議價(jià)。據(jù)微友表示,他們最近剛剛接到重慶市萬(wàn)盛醫(yī)院聯(lián)合體的通知,要求基本藥物讓利不低于20%,非基本藥物讓利不低于25%,不讓利的他們會(huì)考慮更換廠牌,讓利幅度要求通過(guò)商業(yè)公司于5月29號(hào)上午11點(diǎn)之前報(bào)送到萬(wàn)盛聯(lián)合體。據(jù)該微友介紹,重慶是將二次議價(jià)權(quán)限全部下放到各區(qū)縣衛(wèi)計(jì)委,各區(qū)縣進(jìn)度不一,大多數(shù)區(qū)縣在觀望,仍按藥交所掛牌價(jià)(前期最低成交價(jià))執(zhí)行。奉節(jié)縣、石柱縣、合川區(qū)、萬(wàn)盛區(qū)已確定/開始招標(biāo)配送商,基本都要求配送商返利15-30%不等,讓配送商與廠家談判,且均簽訂在配送協(xié)議里,但是從衛(wèi)計(jì)委等官方網(wǎng)站渠道并無(wú)返利公示。由于尚無(wú)公開信息可以查詢,上述微友反饋還待進(jìn)一步求證。不過(guò),據(jù)我們想,這個(gè)消息應(yīng)該確實(shí)。原因非常簡(jiǎn)單,在二次議價(jià)已經(jīng)盛行,各地驚曝出各種“勝利”消息,重慶作為國(guó)家醫(yī)改試點(diǎn)省份,在蚌埠降價(jià)25%、遼寧省朝陽(yáng)最高降幅30%、陜西寶雞第一批降價(jià)20%-40%等等的情況,重慶市啟動(dòng)或者默許二次議價(jià)可以理解。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在兩會(huì)報(bào)告中,明確今年城市公立醫(yī)院改革的試點(diǎn)要達(dá)到100個(gè),5月21日,國(guó)家衛(wèi)計(jì)委體制改革司的官方網(wǎng)站上刊登出了第三批公立醫(yī)院改革國(guó)家聯(lián)系試點(diǎn)城市名單。 今年發(fā)布的國(guó)務(wù)院發(fā)布的公立醫(yī)院 藥品 集中 采購(gòu) 指導(dǎo)意見的文件默許醫(yī)改試點(diǎn)城市可以嘗試二次議價(jià),從目前來(lái)看,試點(diǎn)進(jìn)行二次議價(jià)還是少數(shù),但是,在 醫(yī)院 都有逐利性、壟斷市場(chǎng)的情況下,二次議價(jià)恐怕還會(huì)繼續(xù)蔓延,二次議價(jià)在100個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)全面開花并不是危言聳聽。 據(jù)百度資料,中國(guó)大陸(含港澳)目前有4個(gè)直轄市,2個(gè)特別行政區(qū)(兩個(gè)城市),283個(gè)地級(jí)市和374個(gè)縣級(jí)市,一共有661個(gè)城市。這意味著藥企近乎6分之一的市場(chǎng)或?qū)⒚媾R二次議價(jià),而從目前的二次議價(jià)的結(jié)果來(lái)看,藥企是全線失守,利潤(rùn)空間被一再壓縮。如果只是個(gè)別地方進(jìn)行二次議價(jià),那么在試點(diǎn)范圍擴(kuò)大,二次議價(jià)的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大到全國(guó)6分之一時(shí),恐怕面臨就不再是放棄一個(gè)市場(chǎng)的抉擇。在此情況下,給藥企留下的選擇是什么呢? 1,如果競(jìng)爭(zhēng)激烈的普藥品種,接受利潤(rùn)即將被大面積壓縮現(xiàn)實(shí),必須做好積極系列舉措,改變過(guò)去成本高企的系列做法,積極做好準(zhǔn)備,迎接低利潤(rùn)時(shí)代全面到來(lái)。在監(jiān)管嚴(yán)格、 招標(biāo) 黑名單頻出的情況下,不要考慮低價(jià)中標(biāo),降低 產(chǎn)品質(zhì)量 的做法,那樣你丟失的將會(huì)是更多,不僅僅市場(chǎng),可能還有GMP認(rèn)證。 2,獨(dú)特療效、原研藥,對(duì)于有獨(dú)特療效的藥品,國(guó)家一直在談判機(jī)制,以量要求藥企降價(jià),因?yàn)闊o(wú)法取代所以降價(jià)幅度估計(jì)不大,對(duì)于原研藥來(lái)說(shuō),原研藥同樣難免降價(jià)壓力,得益于前期的學(xué)術(shù)推廣和市場(chǎng)沉淀,原研藥仍有廣大認(rèn)可度和需求度。明降是不行的,但是暗降難免。據(jù)賽柏藍(lán)得到消息,在安徽一些地方,醫(yī)聯(lián)體和原研藥就暗返達(dá)成了共識(shí),藥品繼續(xù)供應(yīng)。
來(lái)源:賽柏藍(lán) 作者：