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項(xiàng)目名稱(chēng)HARA進(jìn)口美妝集合連鎖店
項(xiàng)目分類(lèi)企業(yè)引資項(xiàng)目
投資方式不限,其他
項(xiàng)目類(lèi)型股權(quán)投資項(xiàng)目
所屬行業(yè)批發(fā)和零售業(yè)
項(xiàng)目地點(diǎn)北京市
項(xiàng)目有效期兩年
項(xiàng)目資金類(lèi)型內(nèi)資
項(xiàng)目總金額6500.0 萬(wàn)元人民幣
擬吸引投資總金額6500.0 萬(wàn)元人民幣
項(xiàng)目?jī)?nèi)容描述尊敬的投資人您好：我是品優(yōu)（固安）商貿(mào)有限公司總經(jīng)理，我叫劉軼群，我司現(xiàn)在有一個(gè)新零售項(xiàng)目需要股權(quán)融資，接下來(lái)我給您介紹項(xiàng)目。 ＨＡＲＡ是進(jìn)口美妝連鎖直營(yíng)店，我司打造以ＨＡＲＡ為中心實(shí)體消費(fèi)的商業(yè)模式 ，新零售模式，020經(jīng)營(yíng)模式 ，落地ＨＡＲＡ實(shí)體經(jīng)濟(jì)共同體 。
1.名稱(chēng)HARA來(lái)源于古希臘語(yǔ)女神的意思，HARA是一家進(jìn)口美妝集合店,主要銷(xiāo)售進(jìn)口大牌化妝品，護(hù)膚品，正裝及小樣的產(chǎn)品, 再2017-2018有數(shù)據(jù)顯示國(guó)外小樣經(jīng)濟(jì)已突破百億，公司決定啟動(dòng)HARA新項(xiàng)目，采用020新模式線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)推進(jìn)
2. 我們對(duì)市場(chǎng)調(diào)研：公司對(duì) 各行業(yè)消費(fèi)群體及在校大學(xué)生消費(fèi)群體做了準(zhǔn)確調(diào)研：70-80后、80-90后、90-00后、對(duì)此項(xiàng)目的市場(chǎng)需求非常大初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)分別、市場(chǎng)用戶(hù)調(diào)研顯示，隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)口美妝產(chǎn)品已盛式的狀態(tài)進(jìn)入我國(guó)大眾消費(fèi)范疇，但是專(zhuān)柜商的不實(shí)質(zhì)化的價(jià)格，電商的不保障品質(zhì)性產(chǎn)品，代購(gòu)商的混亂渠道，成了用戶(hù)的雷區(qū)，
3. HARA有穩(wěn)定集團(tuán)供貨商如貝德瑪，歐萊雅，雅詩(shī)蘭黛，蘭蔻，愛(ài)敬集團(tuán)的路娜，保潔公司旗下的SK-II眾多一線(xiàn)品牌供貨商
4. 價(jià)格趨勢(shì)：HARA已中免集團(tuán)的國(guó)際海南三亞免稅店價(jià)格同曾比
5. 新購(gòu)物模式：HARA將藝術(shù)性融合經(jīng)營(yíng)讓用戶(hù)在輕松的環(huán)境購(gòu)物，不影響產(chǎn)品吸引力的前提下我們會(huì)藝術(shù)展融合我們的店內(nèi)，沒(méi)有檔口商的喧鬧，沒(méi)有檔口商的無(wú)味
6. 新體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑阂?HARA會(huì)區(qū)分沉浸式購(gòu)物和常規(guī)式購(gòu)物，我們會(huì)用黑色紅色購(gòu)物籃區(qū)分客戶(hù)狀態(tài)，黑色為沉浸式：對(duì)不需要導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的客戶(hù)群體做到不需要不介紹.不跟近.不監(jiān)視.如暫時(shí)需要做到標(biāo)準(zhǔn)介紹服務(wù)并禮貌退場(chǎng)，二，常規(guī)購(gòu)物模式做到準(zhǔn)確介紹，有效營(yíng)銷(xiāo)，拓展業(yè)績(jī)，
7.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)引流模式，
一，網(wǎng)紅店引流采用，網(wǎng)紅，自媒體，小紅書(shū)，微博大V利用這些平臺(tái)做到有效引流。
二，產(chǎn)品引流，通過(guò)爆款產(chǎn)品 小樣產(chǎn)品 斷貨產(chǎn)品 正裝產(chǎn)品結(jié)合應(yīng)季產(chǎn)品做到有效產(chǎn)品引流
三，價(jià)格引流，采用實(shí)質(zhì)化的價(jià)格和捆綁銷(xiāo)售和折扣銷(xiāo)售做到有效引流消費(fèi)
四，服務(wù)引流,標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)接待，研究網(wǎng)紅或各形態(tài)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)并且統(tǒng)一執(zhí)行區(qū)分沉浸式和常規(guī)式客戶(hù)群體并且研究方案和話(huà)術(shù)做到有效引流
五，產(chǎn)品質(zhì)量引流，著重產(chǎn)品的質(zhì)量話(huà)術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量話(huà)術(shù)連接銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有效引流
六．好奇心引流研究重點(diǎn)消費(fèi)用戶(hù)心理結(jié)合店內(nèi)功能性和設(shè)計(jì)性引導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)
HARA是新服務(wù)，新模式，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，融為一體框架
8.落地區(qū)域，河北廊坊固安，固安是一座發(fā)展中新城，緊鄰北京天津和雄安新區(qū)，距大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)不足15公里 ，天安門(mén)50公里，天津市區(qū)100公里，雄安新區(qū)50公里。隨著大型央企，國(guó)企，入駐 機(jī)場(chǎng)輻射圈擴(kuò)大人口增長(zhǎng)又是京津冀一體化的中心公司決定將HARA落戶(hù)固安
一．建立更完善公司體系，建立管理部，策劃部，運(yùn)營(yíng)部，銷(xiāo)售部，采購(gòu)部，陳列部，行政部
二．同時(shí)推進(jìn)單店落地，有效經(jīng)營(yíng)
三．單店落地后做到成熟性
四．復(fù)制成熟型風(fēng)格化的店面落地北京東城區(qū)
五．考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手問(wèn)題初期落地項(xiàng)目盡量避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)范圍內(nèi)等待項(xiàng)目穩(wěn)定了再加以更新店
六．第一店不貿(mào)然 進(jìn)京內(nèi)是考慮京內(nèi)已有成熟型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減少項(xiàng)目啟動(dòng)的困難度
七．復(fù)制成熟型風(fēng)格化的店面落地全國(guó)一線(xiàn)城市 如北上廣深津成杭重
9.利潤(rùn)率：正裝 小樣 套裝利潤(rùn)率不統(tǒng)一，綜合保守利潤(rùn)率
在22%
10.疫情對(duì)公司的影響 如遇不抗力因素：我們采用新零售020模式以單店為單位電商推廣
11 整體設(shè)計(jì)及功能性
一．采用宜家式引導(dǎo)設(shè)計(jì)讓客戶(hù)群體隨著設(shè)計(jì)導(dǎo)向行動(dòng)
二．采用功能區(qū)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)會(huì)將特殊區(qū)域分別設(shè)計(jì)如 價(jià)格墻
三．采用功能區(qū)結(jié)合運(yùn)營(yíng)
12.待總店及北京店穩(wěn)定后全國(guó)一二線(xiàn)推廣連鎖店打造城市風(fēng)格化店面落地
負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話(huà)：
項(xiàng)目標(biāo)記一般
項(xiàng)目綜合信息
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